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下面附上一則新聞讓大家了解時事



富邦金控旗下富邦人壽去（2016）年總保費收入達4936億元，年成長4%，自結新契約保費收入2043億元業界第二，稅後盈餘新台幣284.3億元、每股稅盈餘（EPS）約4.09元。總經理陳俊伴表示，今年除「業務年輕、據點擴散、商品多元、服務科技」四力齊發，預計再增員7000人，力求業務員年輕化，近年業務員晉升業務主管新秀中，甚至有2名八年級生當上處經理，年薪上看3、4百萬元。

陳俊伴說，富邦人壽一直將人才視為最重要的資產，近年來持續推動業務年輕化，2016年新進業務員平均年齡是30歲，30歲以下的業務員更占整體63%，七、八年級生成為公司業務推展的重要動力，去年新增加多達37個通訊處，較前年成長近1倍，更有超過2000名業務員晉升業務主管，其中有2名優秀的25歲八年級生就從專員晉升處經理，年薪甚至上看3、4百萬元，而且富邦業務員裡面，甚至不乏有才大四的學生，就已當上業務經理，年薪也有百萬。

在擴大組織人力部分，富邦人壽也將服務觸角伸入全台各地，自2014年啟動「大無疆」中長期區域發展計畫後，3年來成立96個大無疆服務據點，創造人力較前年提升33%，今年預計在全台重點鄉鎮市及都會區周圍成立近60個服務點，深入發展策略據點。

由於台灣將於2018年邁入高齡社會，面對高齡、少子、單身的社會趨勢及長照2.0、年金改革等新政策上路，富邦人壽也持續關注市場動態及政府法令政策，提供消費者多元化商品，尤其目前政府規畫長照2.0採稅收制，全民健保的自費項目也在增加，富邦人壽建議，民眾可以依需求及支付能力，透過長照保險、重大疾病保險或醫療保險讓保障更完備。

另外，金管會2015年開放壽險業辦理實物給付型保險業務，富邦人壽去年首波推出結合「健康管理」的實物給付保單，第二波再推出「殯葬服務」的實物給付保單，也計畫在今年第二季推出結合穿戴裝置的外溢保單，提供重疾及身故保障，藉由保費減免鼓勵保戶多運動步行，如果每年平均步數達到保費折扣門檻時，提供保戶續年度相對應保費折扣，鼓勵保戶養成固定運動步行習慣，提升客戶健康意識。

因應金融保險科技快速發展，富邦人壽表示，未來在商品銷售面研究運用理財機器人協助投資型商品銷售及推動外，並加速發展網路投保業務以提升數位行銷力，也將發展生物辨識、智能客服、物聯網、大數據及區塊鏈等應用，持續拓展API服務與雲端化平台，藉由科技與跨界合作融入服務，打造智慧環境、提供便利服務。

富邦人壽也將個人險所有商品及網路投保全商品啟用電子保單，更開放現有的有效契約紙本保單申請轉換成電子保單，創新導入微軟Office 365服務，打造全方位壽險顧問雲端服務，成為國內使用「公有雲」平台規模最大的壽險公司，今年啟用高速光纖（OTN）網路架構，並透過強化數位工具開發建置與應用、金融科技、保險科技（InsurTech）相關運用，輔以業務員人性化的貼身溫暖客戶服務，進而提升「虛實整合」的專業力和延伸力，打造數位時代下有溫度的服務。

工商時報【郭文正】

台南地區工具機經銷商今年大舉出動參加工商時報2017台南自動化機械展，在經銷商搭配台中工具機廠的支援與希望南下拓展營運點的工具機廠加持下，除了再次衝高展出規模之外，也為今年台南自動化機械展增加更多的可看性，相對也將呈現最新的經銷動態，堪稱台南地區自動化機械業一年一度最大盛事。

台南地區向來為國內汽機車零配件製造業、模具業與加工業最大集散地，因此歷年來在國內工具機銷售佔有一定比例，當然也成為工具機廠內銷插旗的必爭之地，過去幾年因工具機外銷量大幅成長相對台南地區市場顯然微不足道，工具機廠關注度也跟著降低，然而近兩年出口大陸受挫，使得許多工具機廠回頭關注台南地區市場，導致經銷品牌屢有異動，所以一年一度的台南自動化機械展就成了各家工具機廠與經銷商互動的表態指標，只不過畢竟僧多粥少工具機廠數量遠大於經銷商，因此在未能有經銷商搭配下，許多工具機廠選擇自行南下參展，既可拓展業務也希望能尋找合適的經銷商，為此也引爆今年台南自動化機械展金屬機械加工區爆量參展。

而在台南地區市場再度引起工具機廠注目後，卻也引發經銷商銷售品牌的更動變數，蓋因大型工具機廠深知經銷商專賣制度已在台南地區瓦解，每家經銷商多少會兼賣幾個品牌機械以彌補利潤，所以在銷售數量一直無法達到要求，為能衝高銷售額只得南下設分公司或駐點直接銷售，然而台南地區市場蠻異類的，經銷商與客戶的互動緊密且或多或少還牽涉私交，因此工具機銷售在訊息的取得與需求機款等都是經銷商取得先機，工具機廠分公司或駐點在此先機已輸一半，再加上後勤維修無法像經銷商隨時待命服務，所以過去自行開設分公司或駐點的工具機廠都未能在台南地區取得亮眼業績。

由此可看出目前台南地區的工具機銷售大部分仍掌握在經銷商手上，而經過這幾年的淬鍊，經銷商逐漸確立利潤優先的銷售模式，客戶若要以量制價拉大殺價空間，經銷商一看沒利潤寧可通知工具機廠直接接單賺個紅包就好，不再注重銷售數量採緊盯利潤為原則，因為每銷售一台工具機後續的交機、定位、試模到加工成品完成等都必須參與，而且後勤維修還需隨叫隨到，因此如未能確保一定的利潤那經銷商寧可不賣，就是在這樣的氛圍下近兩年才會不時傳出經銷品牌異動。

所以一年一度的台南自動化機械展真的是內行看門道外行看熱鬧，除了相關業者進展場參觀新款工具機、五金年配件等展示外，工具機廠與經銷商也都會趁此機會增加互動、更換旗幟、尋求合作等，一場年度盛會光工具機廠與經銷商展前布局即波濤洶湧，展出後的定局也不一定長久或許也只能維持曖昧的一年半載而已。

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